談判

談判的本質
http://www.ibc.itri.org.tw/content/menu-sql.asp?pid=104

分配式談判之策略
http://www.ibc.itri.org.tw/content/menu-sql.asp?pid=105

判前的必備工作(談判程序)
http://www.ibc.itri.org.tw/content/menu-sql.asp?pid=107

選擇談判策略的模式
談判策略的模式至少包含五種要素：動機、原則與標準、信任、偶發狀況的假設、以及談判目標。下圖可以看出這五個要素之間的關係